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dicas e melhores práticas Conheça algumas dicas e boas práticas de distribuição dos canais de vendas segundo o influenciador e consultor especializado no assunto, Pedro Luiz Roccato Conheça Você já ouviu falar de IoT, a Internet das Coisas? Você já deve ter ouvido o termo IoT, uma abreviação de Internet of Things (Internet das Coisas). Este termo é originário de um trabalho desenvolvido pelo MIT com uso de recursos avançados de tecnologia baseada em wireless, sensores e nanotecnologia que permite que diversos equipamentos estejam interligados à internet para interação e gestão. Um exemplo muito utilizado nas apresentações de IoT é a geladeira conectadas à internet que gera lista de compras de produtos tendo como base a retirada e uso dos produtos nela armazenados. O que é e como calcular o EBTIDA de minha empresa? EBTIDA é um indicador global do setor de negócios e é muito utilizado para definição do processo de valuation de uma empresa, ou seja, da definicão de seu valor de mercado. O termo tem como base uma sigla, EBTIDA, que significa Earnings Before Interests, taxes, Depreciation and Amortization (Lucro antes dos Juros, Depreciação e Amortização). Geração operacional de caixa da empresa, sem considerar os efeitos financeiros e de impostos. Veja abaixo um roteiro para calcular o EBTIDA de sua empresa: Lucro operacional: subtração, à partir da receita líquida, do custo dos produtos vendidos (CPV), das despesas operacionais e das despesas financeiras líquidas (despesas menos receitas com juros e outros itens financeiros), lembrando que se deve excluir o resultado financeiro. Depois some o lucro operacional, a depreciação e amortização inclusa no CPV e nas despesas operacionais. A depreciação de um equipamento quantifica a perda de sua capacidade produtiva graças ao uso ou tempo e, portanto, a perda de seu valor para a empresa, sendo esta perda econômica e não financeira, ou seja, não há desembolso efetivo de recursos no período. Agora acrescente ao EBTIDA a despesa financeira líquida, que foge do escopo de análise do indicador, ou seja, de efetivo desempenho operacional. De forma prática, adicione os juros, depreciação e amortização ao lucro Operacional líquido antes dos impostos. O que é gestão de sell-in e sell-out? A gestão de canais pelos fabricantes deve ser sell-in e sell-out e não somente de sell-in. Quando o fabricante vende seus produtos para um canal indireto sem que esteja confirmada a revenda do produto para o cliente final que fará uso dos produtos, consideramos que esta operação é de sell-in. O sell-out acontecerá apenas quando o produto for comercializado para o cliente final. Consulte mais detalhes sobre as melhores práticas em canais indiretos em nosso livros, "A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição " e "Como Vender Valor: O Revolucionário Sistema Venda+Valor para Resolver os Problemas dos Clientes e Vencer ". Qual a diferença entre o VAR e um integrador de soluções? Temos acompanhado considerável dificuldade de todos os elos da cadeia na compreensão clara da diferença entre os integradores e VARs (Value-added Reseller – Revendedor de Valor Agregado). Por meio do acesso de nosso glossário , acessível livremente pelos usuários do Portal do Canal®, você poderá ter contato com as definições conceituais de cada modelo:integrador, integrador de computadores, integrador de infraestrutura, integrador de soluções e VAR. Em linhas gerais a principal diferença entre o VAR e o integrador é que o integrador tem a responsabilidade de entregar a solução final ao cliente. O integrador deve integrar os recursos necessários para a solução do problema do cliente final com a garantia de que todos eles funcionarão bem. O VAR tem como função agregar valor a oferta entregue aos clientes finais. Não podemos de nos esquecer que o valor agregado está diretamente relacionado a percepção de valor do cliente final. O valor agregado pode ser pelo conhecimento especializado, atenção, pré-venda e outras milhares de formas, sempre alinhado a percepção do cliente do que realmente é valor para a sua operação. Qual a diferença entre ano calendário e ano fiscal? O ano fiscal consiste no período de composição do ano compatível com nosso calendário convencional, onde o ano começa no mês de janeiro e termina em dezembro. Já o ano fiscal Período de composição do ano para os demonstrativos fiscais, ou seja, período de 12 meses, formados por 4 quarters (trimestres) que compõe o exercício fiscal de uma empresa. No Brasil, o ano fiscal adotado pelas empresas brasileiras é idêntico ao ano calendário (janeiro a dezembro), mas em empresas estrangeiras, o ano fiscal pode variar. O ano fiscal da Microsoft, por exemplo, se inicia em julho de um ano e acaba em junho do ano seguinte. ◄ 1 / 1 ► Please reload

gestores e equipes, poderemos auxiliá-lo de forma pontual ou por meio de um programa customizado de capacitação executivos das revendas como de suas equipes de comerciais e operacionais para a melhoria de suas gestões, capacitação segmento está no EaD da Channels’ University, que é uma grande ferramenta de apoio o desenvolvimento e capacitação

conheça nossa carteira de clientes e seus depoimentos sobre a experiência conosco Depoimentos Depoimentos EaD Channels University Reproduzir vídeo Reproduzir vídeo 00:32 Depoimento de Jonatas Abreu da Schneider Electric sobre a Channels' University Assista o depoimento de Jonatas Abreu, national distributors channel manager na Schneider Electric, sobre sua experiência como aluno na turma do segundo semestre de 2019 do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição. #RoccatoInfluencer #Vendas #GestaodeVendas #CursodeCanais #CursodeVendas #ComoVenderValor #ChannelsUniversity #DirectChannel Reproduzir vídeo Reproduzir vídeo 00:55 Depoimento de Marco Aurélio da Perfileve sobre a Channels' University Assista o depoimento de Marco Aurélio Ferreira Correa, gerente de operações na Perfileve, sobre sua experiência como aluno na turma do segundo semestre de 2019 do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição. #RoccatoInfluencer #Vendas #GestaodeVendas #CursodeCanais #CursodeVendas #ComoVenderValor #ChannelsUniversity #DirectChannel Reproduzir vídeo Reproduzir vídeo Depoimento de Cristiano Suzin da Perfileve sobre a Channels' University Assista o depoimento de Cristiano Suzin, gerente comercial na Perfileve, sobre sua experiência como aluno na turma do segundo semestre de 2019 do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição. #RoccatoInfluencer #Perfileve #Vendas #GestaodeVendas #CursodeCanais #CursodeVendas #ComoVenderValor #ChannelsUniversity #DirectChannel Reproduzir vídeo Reproduzir vídeo Depoimento de Stanlei da Aquário sobre a Channels' University Assista o depoimento de Stanlei Borsato Batista, gerente regional de vendas na Aquário, sobre sua experiência como aluno na turma do segundo semestre de 2019 do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição. #RoccatoInfluencer #Vendas #GestaodeVendas #CursodeCanais #CursodeVendas #ComoVenderValor #ChannelsUniversity #DirectChannel Reproduzir vídeo Reproduzir vídeo Depoimento de Pedro Quatrone da Cianet sobre a Channels' University Assista o depoimento de Pedro Quatrone, gerente de canais na Cianet, sobre sua experiência como aluno na turma do segundo semestre de 2019 do curso de extensão em gestão de canais de vendas e distribuição. #RoccatoInfluencer #Vendas #GestaodeVendas #CursodeCanais #CursodeVendas #ComoVenderValor #ChannelsUniversity #DirectChannel

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