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Cursos online da Channels University Online Campus | Grupo Roccato Consultoria Encontre o curso ideal para você e sua empresa! CONFIRA OS NOVOS CURSOS Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Em sua nova versão, a 2.0, inclui conteúdo atualizado como omnichannel e outros temas pertinentes à gestão da jornada de seus clientes. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Saiba mais Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e, consequentemente, como fidelizar seus clientes à sua marca por meio do comprometimento com as soluções dos problemas e desafios deles. Em sua nova versão, a 2.0, inclui conteúdo atualizado como omnichannel e outros temas pertinentes à gestão da jornada de seus clientes. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Saiba mais TURMAS ABERTAS COM PROGRAMA HIBRIDO Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Saiba mais CURSOS DISPONIVEIS 100% ONLINE Especialista em Success Cases - Como criar casos de sucesso de projetos corporativos Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes... Mais Informações Especialista em Portfólio+Valor ® O Especialista em Portfólio+Valor ® foi criado para auxiliar as empresas a revisar seu portfólio e identificar novas oportunidades de negócios, centrada em dores dos clientes correlacionadas ao core business de sua empresa. Mais Informações Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 1.0 Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição pelo curso mais completo do mundo sobre o tema, que têm formado profissionais desde 2006, agora disponível também na versão online. Mais Informações Especialista em Gestão Comercial A gestão de vendas exige um nível de conhecimento, gestão e controle elevados pelos líderes. De forma prática, desvende e aperfeiçoe suas técnicas de vendas centrada em uma impecável gestão ... Mais Informações Especialista em Customer Centricity - 2.0 A importância do foco no cliente Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e como fidelizar seus clientes à sua marca Mais Informações Especialista em Vendas de Soluções Corporativas A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento... Mais Informações Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Venda+Valor Essencial 2.0 Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Em sua nova versão, a 2.0, inclui conteúdo atualizado como omnichannel e outros temas pertinentes à gestão da jornada de seus clientes. Mais Informações Como desenvolver ações de marketing cooperado Saiba como estruturar, apresentar e alcançar a aprovação de ações de marketing cooperado com produtores (fabricantes) e distribuidores, bem como, como produtor, auxiliar os canais indiretos de vendas em seu desenvolvimento focado em resultados. Mais Informações Especialista em Cross e Upselling Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades... Mais Informações INSTRUTOR Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui autoridade internacionalmente reconhecida em canais de vendas e distribuição e venda de valor, como LinkedIn TOP Voice Community, com mais de 20 mil seguidores. Autor de 8 livros publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Roccato é o fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Recentemente em formado pelo MIT pela especialização em IA aplicada aos negócios, sendo o primeiro brasileiro a completar o Programa Mais Informações

Curso Online - Curso Success Cases - Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes, tornando-os promotores de sua marca! Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes, tornando-os promotores de sua marca! O que será abordado? Descubra como elaborar casos de sucesso, partindo dos princípios básicos para escolha de fabricantes e clientes para elaboração, o passo a passo da coleta de informações, identificação dos benefícios que o cliente obteve com o projeto, o engajamento das pessoas no processo e, como não poderia faltar, a publicação e a elaboração de um ciclo virtuoso de publicações de novos success cases. A quem se destina? Profissionais de gestão, vendas e pré-vendas, atuantes em fabricantes, distribuidores e canais indiretos (revendedores, VARs, integradores de soluções, ISVs e outros), bem como prestadores de serviços que atendem empresas (B2B). Qual o investimento? R$ 498,00 Especialista em Success Cases - Como Criar Casos de Sucesso de Projetos Corporativos Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 6 horas de curso Artigos sobre o tema Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

Curso Online - Esp em Vendas de Soluções Corporativas- Channels' University, A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento. A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento. O que será abordado? Tendo como premissa um impecável diagnóstico de necessidade de clientes corporativos, desenvolveremos cada passo do ciclo de venda de projetos e soluções mais complexas para empresas (B2B). Como identificar e construir o portfólio ideal de produtos, serviços e soluções? Como identificar seu público-alvo, personas, dores, seu core business e relacioná-los às soluções para as dores identificadas? Como construir sua proposta de valor e vencer objeções? A importância da segmentação da proposta em proposta de valor, técnica e comercial. Esses e outros temas serão desenvolvidos com você, com exemplos práticos de operação, para torná-lo um especialista no assunto e ter sucesso na venda de soluções B2B. A quem se destina? Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição que tenham como foco a oferta, desenvolvimento e venda de projetos e soluções corporativas, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em vendas de soluções corporativas. Qual o investimento? R$ 998,00 Especialista em Vendas de Soluções Corporativas Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 48 horas de curso Artigos insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação no mercado corporativo (B2B) Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

Curso Online - Gestão de Pessoas - Texto sobre o curso. Especialista em Gestão de Pessoas LANÇAMENTO Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Formação completa como especialista em Venda+Valor , agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. ® O que será abordado? Técnicas de vendas de valor agregado, com experiência vivencial do autor, para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor. A quem se destina? Força de vendas e pré-vendas, pós-venda, donos e gestores de revendedores, ISPs, instaladores, integradores e demais perfis de canais de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira saber como vender mais e melhor. Qual o investimento? 6x de R$ 141,50 sem juros, totalizando o investimento de R$ 849,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Programa do curso Este curso inclui: 14 horas de curso Artigos e insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Programa do curso

Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em sua novíssima versão online, alinhado com os livros do Roccato sobre o tema, aproveita todo o universo dos recursos de interação digital. Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em sua novíssima versão online, alinhado com os livros do Roccato sobre o tema, aproveita todo o universo dos recursos de interação digital. O que será abordado? Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo. A quem se destina? Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em gestão de canais. Qual o investimento? R$ 2.499,00 Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 1.0 Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 64 horas de curso Artigos sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular, tablet e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

Curso Online - Especialista em Clientes pela Venda+Valor - Todos somos desafiados diariamente a vender valor, mas ao mesmo tempo pressionado pelo mercado pelo preço. Roccato, autor de cinco livros sobre o tema e criador da metodologia Venda + Valor ® Especialista em Clientes pela Venda +Valor Todos somos desafiados diariamente a vender valor, mas ao mesmo tempo pressionado pelo mercado pelo preço. Roccato, autor de cinco livros sobre o tema e criador da metodologia Venda+Valor®, compartilha com você suas experiências no tema, que norteiam sua vida como consumidor, empreendedor e ajudaram milhares de pessoas no mundo a vender valor ao usar o preço. Por ele, você poderá tornar-se um especialista em clientes, que, além de comprarem com você ou indicá-lo, desejarão voltar a fazer negócios com você. O que será abordado? Técnicas de vendas de valor agregado, com experiência vivencial do autor, para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor. A quem se destina? Força de vendas e pré-vendas, pós-venda, donos e gestores de revendedores, ISPs, instaladores, integradores e demais perfis de canais de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira saber como vender mais e melhor. Qual o investimento? 5x de R$ 169,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 849,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Pedro Luiz Roccato Instrutor: Mais Informações Este curso inclui: 12 horas de curso Artigos sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Programa do curso

By the Roccato Consultoria Group's Relationship Center, we are always ready to listen to you. contate-nos Rua Barão do Triunfo, 88 - Conj. 908 São Paulo SP 04602-000 Phone +55 11 3294 9400 Enviar Seu contato foi enviado com sucesso! Pedro Luiz Roccato O envio do formulário formaliza sua aceitação dos termos de uso e privacidade do site.

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Cursos online da Channels University Online Campus | Grupo Roccato Consultoria A Academia Abradisti é uma iniciativa conjunta da associação com a Channels’ University® pela qual buscamos disponibilizar cursos e certificações que possibilitem a profissionalização e aperfeiçoamento das pessoas atuantes nas empresas associadas, tendo como centro a construção da proposição de valor de um elo da cadeia de vendas perante o outro, como: O portfólio de cursos da Academia conta com a curadoria de Pedro Luiz Roccato, especialista em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Todos os cursos possuem certificação com reconhecimento internacional. CURSOS ONLINE CUSTOMIZADOS ESPECIALMENTE PARA OS ASSOCIADOS Especialista em Venda+Valor Essencial ® 2.0 - Abradisti Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Customer Centricity 2.0 - Abradisti Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e como fidelizar seus clientes à sua marca Mais Informações Quem é a ABRADISTI? A ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) tem como objetivo contribuir com o crescimento estruturado da cadeia de fornecimento de TI, que abrange distribuidores, fabricantes, integradores e revendedores. Para tanto, oferece uma gama de serviços aos associados, que envolvem questões políticas, operacionais e econômicas. Entre eles estão a representatividade junto aos órgãos do governo, o desenvolvimento de pesquisas e estudos setoriais e grupos de trabalho nas áreas Fiscais e Tributárias, Recursos Humanos e Crédito. Um dos desafios da associação é fazer com que a cadeia de fornecimento de tecnologia seja posicionada em um novo patamar, tornando a atuação de todas as áreas envolvidas mais padronizada e profissional, garantindo direitos e benefícios iguais a todos os associados. Quem é a Channels’ University? Divisão do Grupo Roccato Consultoria® que disponibiliza cursos de formação e aperfeiçoamento profissional especializado em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. O Grupo é formado por um conjunto de empresas criado há mais de 21 anos pela autoridade em canais de vendas e distribuição e em venda de valor agregado, Pedro Luiz Roccato. Áreas de negócios: Consultoria & projetos Cursos, treinamentos e certificações pela Channels’ University® Publicação de livros pela Editora Portal do Canal® Metodologia de venda de valor agregado pela Venda+Valor® Bibliografia referencial: CERTIFICAÇÕES DISPONÍVEIS E RECOMENDADAS PARA DISTRIBUIDORES E CANAIS INDIRETOS DE VENDAS A quem se aplica? A todos associados ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) sem limites de inscrição por Canal ou Distribuidor e seus respectivos colaboradores. Em caso de dúvidas consultar regulamento. Como aplicar o Cupom? Dúvidas? Acessar o link do curso de seu interesse. Clicar em "Compre agora", você será direcionado a página de cadastro da plataforma de EAD - Channel's University. Faça seu cadastro, se já for matriculado será direcionado a tela de checkout do curso. Aplique o código ABRADISTI20. Bom curso! Sobre regras e regulamento: Sobre acessos, cupom e curso: Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O curso está no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Mais Informações Como desenvolver ações de marketing cooperado Saiba como estruturar, apresentar e alcançar a aprovação de ações de marketing cooperado com produtores (fabricantes) e distribuidores, bem como, como produtor, auxiliar os canais indiretos de vendas em seu desenvolvimento focado em resultados. Mais Informações Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Cross e Upselling Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades... Mais Informações Especialista em Success Cases - Como criar casos de sucesso de projetos corporativos Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes... Mais Informações Especialista em Portfólio+Valor ® O Especialista em Portfólio+Valor ® foi criado para auxiliar as empresas a revisar seu portfólio e identificar novas oportunidades de negócios, centrada em dores dos clientes correlacionadas ao core business de sua empresa. 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