Curso Online - Retail Digital Tour - Venha conosco fazer uma imersão nos principais success cases do mercado de varejo global. Retail Digital Tour 2021 LANÇAMENTO Venha conosco fazer uma imersão nos principais success cases do mercado de varejo global. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações O que será abordado? O tema principal do programa será digitalização e a resiliência necessária para uma ressignificação de nossa relação com os clientes finais, proporcionando uma jornada diferenciada com nossas empresas. Desenvolveremos discussões sobre as principais tendências de mercado, com aplicação nos diversos modelos de operação, seja B2C, B2B ou ainda B2B2C. A quem se destina? Profissionais que atuam em distribuição para o varejo (B2C) e corporativo (B2B) ou que desejam trabalhar. Qual o investimento? 6x de R$ 141,50 sem juros, totalizando o investimento de R$ 849,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Saiba mais Este curso inclui: 14 horas de curso Artigos e insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Programa do curso Experimente grátis

Cursos online da Channels University Online Campus | Grupo Roccato Consultoria A Academia Abradisti é uma iniciativa conjunta da associação com a Channels’ University® pela qual buscamos disponibilizar cursos e certificações que possibilitem a profissionalização e aperfeiçoamento das pessoas atuantes nas empresas associadas, tendo como centro a construção da proposição de valor de um elo da cadeia de vendas perante o outro, como: O portfólio de cursos da Academia conta com a curadoria de Pedro Luiz Roccato, especialista em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Todos os cursos possuem certificação com reconhecimento internacional. CURSOS ONLINE CUSTOMIZADOS ESPECIALMENTE PARA OS ASSOCIADOS Especialista em Venda+Valor Essencial ® 2.0 - Abradisti Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Customer Centricity 2.0 - Abradisti Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e como fidelizar seus clientes à sua marca Mais Informações Quem é a ABRADISTI? A ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) tem como objetivo contribuir com o crescimento estruturado da cadeia de fornecimento de TI, que abrange distribuidores, fabricantes, integradores e revendedores. Para tanto, oferece uma gama de serviços aos associados, que envolvem questões políticas, operacionais e econômicas. Entre eles estão a representatividade junto aos órgãos do governo, o desenvolvimento de pesquisas e estudos setoriais e grupos de trabalho nas áreas Fiscais e Tributárias, Recursos Humanos e Crédito. Um dos desafios da associação é fazer com que a cadeia de fornecimento de tecnologia seja posicionada em um novo patamar, tornando a atuação de todas as áreas envolvidas mais padronizada e profissional, garantindo direitos e benefícios iguais a todos os associados. Quem é a Channels’ University? Divisão do Grupo Roccato Consultoria® que disponibiliza cursos de formação e aperfeiçoamento profissional especializado em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. O Grupo é formado por um conjunto de empresas criado há mais de 21 anos pela autoridade em canais de vendas e distribuição e em venda de valor agregado, Pedro Luiz Roccato. Áreas de negócios: Consultoria & projetos Cursos, treinamentos e certificações pela Channels’ University® Publicação de livros pela Editora Portal do Canal® Metodologia de venda de valor agregado pela Venda+Valor® Bibliografia referencial: CERTIFICAÇÕES DISPONÍVEIS E RECOMENDADAS PARA DISTRIBUIDORES E CANAIS INDIRETOS DE VENDAS A quem se aplica? A todos associados ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) sem limites de inscrição por Canal ou Distribuidor e seus respectivos colaboradores. Em caso de dúvidas consultar regulamento. Como aplicar o Cupom? Dúvidas? Acessar o link do curso de seu interesse. Clicar em "Compre agora", você será direcionado a página de cadastro da plataforma de EAD - Channel's University. Faça seu cadastro, se já for matriculado será direcionado a tela de checkout do curso. Aplique o código ABRADISTI20. Bom curso! Sobre regras e regulamento: Sobre acessos, cupom e curso: Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O curso está no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Mais Informações Como desenvolver ações de marketing cooperado Saiba como estruturar, apresentar e alcançar a aprovação de ações de marketing cooperado com produtores (fabricantes) e distribuidores, bem como, como produtor, auxiliar os canais indiretos de vendas em seu desenvolvimento focado em resultados. Mais Informações Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Cross e Upselling Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades... Mais Informações Especialista em Success Cases - Como criar casos de sucesso de projetos corporativos Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes... Mais Informações Especialista em Portfólio+Valor ® O Especialista em Portfólio+Valor ® foi criado para auxiliar as empresas a revisar seu portfólio e identificar novas oportunidades de negócios, centrada em dores dos clientes correlacionadas ao core business de sua empresa. Mais Informações Especialista em Vendas de Soluções Corporativas A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento... Mais Informações Especialista em Gestão Comercial A gestão de vendas exige um nível de conhecimento, gestão e controle elevados pelos líderes. De forma prática, desvende e aperfeiçoe suas técnicas de vendas centrada em uma impecável gestão ... Mais Informações Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 1.0 Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição pelo curso mais completo do mundo sobre o tema, que têm formado profissionais desde 2006, agora disponível também na versão online. Mais Informações

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Curso Online - Venda+Valor Essencial 2.0 - Channels' University - Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades de venda incremental à sua oferta principal Você é um iniciante na área de vendas ou j á atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Venda+Valor Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. O que será abordado? Iniciaremos pela introdução à canais de vendas e distribuição, depois seguiremos pela compreensão do ciclo de venda e o funil (pipeline) e seus benefícios para gestão de vendas, o diagnóstico para qualificação dos leads, técnicas de aumento da taxa de conversão do funil, estratégias para a primeira abordagem e finalizaremos com formas de como vencer as objeções. A quem se destina? Profissionais que tenham interesse em atuar em vendas ou que já atuam e desejam aumentar sua performance pela aplicação prática da metodologia Venda+Valor. Qual o investimento? R$ 594,00 Caso seja associado Abradisti, utilize o cupom ABRADISTI20 para obter 20% de desconto no valor do curso. Especialista em Venda+Valor Essencial 2.0 - Abradisti Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 8 horas de curso Artigos sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Comprar agora! Siga a Channels' University: Programa do curso Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

Curso Online - Curso Success Cases - Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes, tornando-os promotores de sua marca! Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes, tornando-os promotores de sua marca! O que será abordado? Descubra como elaborar casos de sucesso, partindo dos princípios básicos para escolha de fabricantes e clientes para elaboração, o passo a passo da coleta de informações, identificação dos benefícios que o cliente obteve com o projeto, o engajamento das pessoas no processo e, como não poderia faltar, a publicação e a elaboração de um ciclo virtuoso de publicações de novos success cases. A quem se destina? Profissionais de gestão, vendas e pré-vendas, atuantes em fabricantes, distribuidores e canais indiretos (revendedores, VARs, integradores de soluções, ISVs e outros), bem como prestadores de serviços que atendem empresas (B2B). Qual o investimento? R$ 498,00 Especialista em Success Cases - Como Criar Casos de Sucesso de Projetos Corporativos Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 6 horas de curso Artigos sobre o tema Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

Curso Online - Esp em Vendas de Soluções Corporativas- Channels' University, A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento. A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento. O que será abordado? Tendo como premissa um impecável diagnóstico de necessidade de clientes corporativos, desenvolveremos cada passo do ciclo de venda de projetos e soluções mais complexas para empresas (B2B). Como identificar e construir o portfólio ideal de produtos, serviços e soluções? Como identificar seu público-alvo, personas, dores, seu core business e relacioná-los às soluções para as dores identificadas? Como construir sua proposta de valor e vencer objeções? A importância da segmentação da proposta em proposta de valor, técnica e comercial. Esses e outros temas serão desenvolvidos com você, com exemplos práticos de operação, para torná-lo um especialista no assunto e ter sucesso na venda de soluções B2B. A quem se destina? Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição que tenham como foco a oferta, desenvolvimento e venda de projetos e soluções corporativas, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em vendas de soluções corporativas. Qual o investimento? R$ 998,00 Especialista em Vendas de Soluções Corporativas Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 48 horas de curso Artigos insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação no mercado corporativo (B2B) Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

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Curso Online - Empreendedorismo e Gestao de Negocios - Texto sobre o curso. Especialista em Empreendedorismo e Gestão de Negócios LANÇAMENTO Empreender é uma atividade solitária, sob a ótica do empreendedor, visto que compartilhar experiências, fortalezas e fraquezas pode ser difícil para muitas pessoas. Neste curso você poderá ter contato com exemplos reais de melhores práticas para o seu negócio como canal de vendas de um fabricante e distribuidor, sustentados em mais de 30 anos de experiência do consultor Roccato, especialista em canais de vendas e distribuição. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações O que será abordado? Abordaremos os principais aspectos de gestão de seu negócio, como: gestão de pessoas, comercial, financeiro e operações de vendas de produtos, serviços e soluções, para o B2C e B2B. Conheça seu papel como líder, com estruturar suas equipes, modelos de remuneração fixo e variável, engajá-los e estabelecer compromissos, norteados por indicadores de perfomance. Construa sua proposta de valor por público-alvo e personas, centrado no que vocês faz bem (core business) e finalize com uma comunicação clara de sua proposta de valor ao mercado, que o levará a um crescimento exponencial de negócios. A quem se destina? Sócios-proprietários ou principais gestores de empresas em geral, especialmente atuantes como revendedores, VARs, integradores de soluções, ISVs, ISPs e outros. Qual o investimento? 5x de R$ 499,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 2.499,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Programa do curso Este curso inclui: 84 horas de curso Artigos e insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Programa do curso

Conheça a Termos de Uso do site da Channels' University Online Campus, divisão de capacitação da Roccato Consultoria Brasil Ltda. TERMOS e Condições Gerais de Uso A Roccato Consultoria Brasil Ltda, sediada à Avenida dos Eucaliptos, 500, Moema, na cidade de São Paulo, SP, 04517-050, inscrita no CNPJ/MF sob o nº 06.136.666/0001/58, denominada doravante apenas ROCCATO CONSULTORIA é detentora da marca Channels’ University e PLATAFORMA - www.channelsuniversity.com e ead.channelsuniversity.com - designada simplesmente PLATAFORMA. Os serviços são fornecidos pela pessoa jurídica supramencionada titular da propriedade intelectual dos cursos ou titular da licença dos demais ativos relacionados a PLATAFORMA. A PLATAFORMA visa dar acesso aos cursos da ROCCATO CONSULTORIA prestando o serviço específico de ensino online e venda de cursos. O presente termo estabelece obrigações contratadas de livre e espontânea vontade, pelo tempo da duração do curso e ou do contrato. Ao utilizar a PLATAFORMA o USUÁRIO aceita integralmente as presentes normas e compromete-se a observá-las, sob o risco de aplicação das penalidades cabíveis. A aceitação do presente instrumento é imprescindível para o acesso e para a utilização de quaisquer serviços fornecidos pela empresa. Caso não concorde com as disposições deste instrumento o USUÁRIO não deve utilizá-lo. Serão utilizadas todas as soluções técnicas à disposição do responsável da PLATAFORMA para permitir o acesso ao serviço 24 (vinte e quatro) horas por dia, 7 (sete) dias por semana. No entanto, a navegação na PLATAFORMA ou em alguma de suas páginas poderá ser interrompida, limitada ou suspensa para atualizações, modificações ou qualquer ação necessária ao seu bom funcionamento. O acesso às funcionalidades da PLATAFORMA exigirá a realização de um cadastro prévio e, a depender dos serviços ou produtos escolhidos, o pagamento de determinado valor. Ao se cadastrar o USUÁRIO deverá informar dados completos, recentes e válidos, sendo de sua exclusiva responsabilidade manter referidos dados atualizados, bem como o USUÁRIO se compromete com a veracidade dos dados fornecidos, bem como para o pagamento no caso de aquisição de assinatura. O USUÁRIO se compromete a não informar ou divulgar de qualquer maneira, seus dados cadastrais e/ou de acesso à PLATAFORMA a terceiros, responsabilizando-se integralmente pelo uso que deles seja feito. Menores de 18 anos e aqueles que não possuírem plena capacidade civil deverão obter previamente o consentimento expresso de seus responsáveis legais para utilização da PLATAFORMA e dos serviços ou produtos, sendo de responsabilidade exclusiva dos mesmos o eventual acesso por menores de idade e por aqueles que não possuem plena capacidade civil, sem prévia autorização. 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Os cursos são disponibilizados aos USUÁRIOs cadastrados com login e senha na PLATAFORMA, pelo formato digital (cursos online), para aquisição ou acesso gratuito para experimentação, conforme comunicação na PLATAFORMA. Em qualquer hipótese, os cursos online estarão disponíveis ao USUÁRIO exclusivamente para desenvolvimento online, por meio da PLATAFORMA, não sendo acessível e permitido por qualquer outra forma ou mídia. Todos os cursos disponibilizados para venda em nosso catálogo oferecem o certificado de conclusão condicionado ao desenvolvimento, pelo USUÁRIO, de 100% do conteúdo apresentado em cada módulo do curso (por vídeo aula, artigos, enquetes, e-Books e demais materiais de apoio), bem como a avaliação final com índice de aprovação igual ou superior a 70%. Todos os cursos online são fornecido pelo período de 45 dias corridos da data de aquisição, estando disponível segundos após a confirmação de pagamento. Os USUÁRIOS terão até o fim do período de acesso citado anteriormente, para concluir seu processo de conclusão e certificação pela PLATAFORMA, sendo seu acesso finalizado após o término do período de contratação do curso. O USUÁRIO poderá solicitar o cancelamento da compra do curso online em até 7 (sete) dias da data de confirmação e disponibilidade de seu acesso, desde que não tenha completado o curso com a conquista da certificação. Caso tenha interesse em solicitar o cancelamento e reembolso, de acordo com as condições acima descritas, utilize nosso canal de atendimento por e-mail faleconosco@roccatoconsultoria.com ou a opção de Contato no menu superior direito da PLATAFORMA para a solicitação. A ROCCATO CONSULTORIA poderá oferecer ao USUÁRIO e ao público em geral, acesso gratuito a cursos, módulos e aulas específicas disponíveis na PLATAFORMA por meio de promoções, cupons, vouchers e demais ações publicitárias. 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