Aperfeiçoamento, Aplicação prática, Aprender, Atendimento, Atrair pessoas, Aumentar a capilaridade, Aumentar a rentabilidade, Aumentar o ticket médio, Benefícios, Campeão em vendas, Capilaridade, Carteira de clientes, Channel marketing, Como abordar clientes, Como vencer objeções, Como vender soluções, Conhecimento, Conquistar novos clientes, Consultor de vendas, Consultoria, Consultoria em projetos para, condomínios, Cross-selling, Curso de negócios, Curso Intelbras, Desempenho profissional, Desenvolver pessoas, Desenvolvimento profissional, Diagnóstico de clientes, Diferenciação, Dores, Dores dos clientes, Empreendedorismo, Entender necessidades, Especialista em condomínios, Especialização, Especialização em projetos, Excelência no atendimento, Expandir a cobertura geográfica em vendas, Gestão, Inovação, Inovar, Intelbras, Leads, Leads da Intelbras, Leads qualificados, Melhorar performance, Melhorar performance em vendas, Necessidades, Negociação, Negociar, Novas ideais, Persona, Pessoas, Prática, Primeira abordagem do cliente, Promoção carreira, Público-alvo, Qualificar leads, Receber novos leads, Rentabilidade, Rentabilizar a venda, Representante comercial, Reter pessoas, Ser promovido, Ser um vendedor, Show de vendas, Show em vendas, Solução para as dores, Soluções para condomínios, Técnicas de vendas, Tornar-me um gestor, Tornar-me um vendedor, Up-selling, Venda de benefícios, Venda de soluções, Venda de valor agregado, Venda para condomínios, Venda+Valor, Vendas, Vendedor, Vender mais e melhor, Vender mais na carteira atual, Vender mais para condomínios, Vender mais para os cliente atuais, Vender mais soluções Intelbras, Vender valor, Vender valor ao invés de preço,

Especialista em Vendas de soluções                  para condomínios

Descritivo: venha conosco tornar-se um Especialista em Vendas de Soluções Intelbras para Condomínios, em um dos setores que tem crescido ano a ano o volume de investimentos em tecnologia. Diferencie-se e rentabilize o seu negócio pela especialização. Conheça como vender valor ao invés de preço com o portfólio

mais completo do mercado para condomínios residenciais, comerciais e mistos.

Assunto: vendas especializada de soluções baseadas em tecnologia.

 

PROGRAMA DO CURSO

Bem-vindo ao curso!


  • Seja bem-vindo ao curso!
  • Uma breve introdução...
  • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
  • Antes de começar...
  • Como Vender Valor em e-Book
  • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  • O Grande Livro de Canais de Vendas em e-Book
  • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  • Conheça como acessar a consultoria online da Intelbras para ajudá-lo na oferta de soluções
  • Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências




Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas


  • O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
  • O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
  • Leia artigo que trata do tema "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
  • Leia o artigo que trata do tema "Quebra do paradigma da propriedade sobre o cliente"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 22
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 1




Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar


  • O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
  • Coloque as pessoas em primeiro lugar
  • Leia artigo que trata do tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 2, página 32
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 2




Módulo 3: introdução à canais de vendas e distribuição


  • O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  • Introdução à canais de vendas e distribuição
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 16
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 3




Módulo 4: as seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®


  • O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  • As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 4




Módulo 5: o que é percepção


  • O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  • O que é percepção
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 52
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 5




Módulo 6: o que é valor agregado


  • O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  • O que é valor agregado
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 6




Módulo 7: vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras


  • O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  • Vamos a alguns exemplos práticos de benefícios do portfólio da Intelbras
  • Assista um exemplo real de benefícios da resolução da camera em termos de benefícios de segurança em uma loja
  • Quando o assunto é benefícios, veja outro exemplo de aplicação, neste caso de sensores de presença para iluminação
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 7




Módulo 8: conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos


  • O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  • Conheça a comunicação da Intelbras para a venda de produtos
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 8




Módulo 9: conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções


  • O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  • Conheça a forma de comunicação da Intelbras para a venda de soluções
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 9




Módulo 10: a importância da clareza na escolha de seu portfólio


  • O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  • A importância da clareza na escolha de seu portfólio
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 10




Módulo 11: o passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio


  • O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  • O passo a passo da metodologia pelo diagrama de Redesign de Portfólio
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 328
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 11




Módulo 12: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado


  • O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  • O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 290
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 12




Módulo 13: o que é core business? Exercício de aplicação prática


  • O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  • O que é core business? Exercício de aplicação prática
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 29, página 331
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 13




Módulo 14: conheça o core business da Intelbras


  • O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  • Conheça o core business da Intelbras
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 14




Módulo 15: Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas


  • O que está por vir no décimo-quinto módulo de conhecimento
  • Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
  • Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 15




Módulo 16: Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão


  • O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  • Classifique as personas como influenciadores ou tomadores de decisão
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 16




Módulo 17: vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios


  • O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  • Vamos conhecer os público-alvos e personas para oferta de soluções Intelbras para Condomínios
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 17




Módulo 18: veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras


  • O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  • Veja os resultados de nosso diagnóstico de dores por persona e a correlação com o core business da Intelbras
  • Faça o download do PDF com o resultado das dores por persona
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 18




Módulo 19: como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios


  • O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  • Como desenvolver o diagnóstico prévio para oferta de soluções Intelbras para condomínios
  • Faça download das informações para pré-qualificação dos condomínios para um bom diagnóstico
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 290
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 19




Módulo 20: como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas


  • O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  • Como ganhar escala na oferta de soluções individualizadas
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de PEQUENO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 4
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de MÉDIO PORTE apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 5
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 1
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 2
  • Conheça as soluções Intelbras para condomínios de ALTO PADRÃO apresentadas na LiveTech de julho/20 - Parte 3
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 20




Módulo 21: conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios


  • O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  • Conheça exemplos de oportunidades de vendas para condomínios focados em benefícios
  • Conheça as soluções de software da Prediotech para gestão de condomínios
  • Conheça os benefícios da linha Collective para condomínios de pequeno porte
  • Conheça os benefícios da solução de porteiro eletrônico da Intelbras
  • Conheça os benefícios da oferta de uma solução de video-monitoramento em 4K
  • Veja mais um exemplo de solução relacionada à controle de acesso do condomínio
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 21




Módulo 22: exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios


  • O que está por vir no vigésimo-segundo módulo de conhecimento
  • Exemplos de cenários possíveis para oferta de soluções da Intelbras para condomínios
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 22
  • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...




Módulo 23: modelos de vendas transacionais e relacionais


  • O que está por vir no vigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  • Modelos de vendas transacionais e relacionais
  • Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 42
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 23




Módulo 24: a pirâmide Venda+Valor®


  • O que está por vir no vigésimo-quarto módulo de conhecimento
  • A pirâmide Venda+Valor®
  • Leia artigo sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
  • Leia artigo que trata do tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 55
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 24




Módulo 25: o papel e os perfis dos profissionais de vendas


  • O que está por vir no vigésimo-quinto módulo de conhecimento
  • O papel e os perfis dos profissionais de vendas
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 25




Módulo 26: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes


  • O que está por vir no vigésimo-sexto módulo de conhecimento
  • Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 26




Módulo 27: a simplicidade da venda de valor


  • O que está por vir no vigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  • A simplicidade da venda de valor
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 60
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 27




Módulo 28: fidelização pelo comprometimento com seus clientes


  • O que está por vir no vigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  • Fidelização pelo comprometimento com seus clientes
  • Leia artigo que trata do tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 25, página 303
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 28




Módulo 29: quebrando os paradigmas típicos de vendas


  • O que está por vir no vigésimo-nono módulo de conhecimento
  • Quebrando os paradigmas típicos de vendas
  • Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 62
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 29




Módulo 30: conheça o ciclo de venda de cada mercado


  • O que está por vir no trigésimo módulo de conhecimento
  • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 101
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 30




Módulo 31: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas


  • O que está por vir no trigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 103
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 31




Módulo 32: Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta


  • O que está por vir no trigésimo-segundo módulo de conhecimento
  • Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 32




Módulo 33: descubra qual é o maior inimigo de empresa


  • O que está por vir no trigésimo-terceiro módulo de conhecimento
  • Descubra qual é o maior inimigo da empresa
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 33




Módulo 34: introdução ao cross e up-selling


  • O que está por vir no trigésimo-quarto módulo de conhecimento
  • Introdução ao cross e up-selling
  • Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 34




Módulo 35: o que é cross-selling


  • O que está por vir no trigésimo-quinto módulo de conhecimento
  • O que é cross-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 35




Módulo 36: o que é up-selling


  • O que está por vir no trigésimo-sexto módulo de conhecimento
  • O que é up-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 36




Módulo 37: qual o momento para ofertar o cross e o up-selling?


  • O que está por vir no trigésimo-sétimo módulo de conhecimento
  • Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 134
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 37




Módulo 38: principais motivos de resistência


  • O que está por vir no trigésimo-oitavo módulo de conhecimento
  • Principais motivos de resistência
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 38




Módulo 39: vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios


  • O que está por vir no trigésimo-nono módulo de conhecimento
  • Vamos exercitar exemplos práticos de cross e up-selling para o portfólio de soluções Intelbras para condomínios
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 39




Módulo 40: preparado para dar “um show em vendas”?


  • O que está por vir no quadragésimo módulo de conhecimento
  • Preparado para dar “um show em vendas”?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 114
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 40




Módulo 41: como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?


  • O que está por vir no quadragésimo-primeiro módulo de conhecimento
  • Como ficará a proposta comercial sob a ótica da construção de valor?
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 41




Módulo 42: gestão por indicadores


  • O que está por vir no quadragésimo-segundoi módulo de conhecimento
  • Gestão por indicadores
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 216
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 42




Módulo 43: o que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?


  • O que está por vir no quadragésimo-terceiro módulo de conhecimento
  • O que levaria o seu cliente a comprar de você as soluções Intelbras para condomínios em comparação com outro canal da Intelbras?
  • Teste o seu conhecimento - Módulo 43




Avaliação final


  • Agora falta pouco...
  • Avaliação final para certificação
  • Antes de você seguir...
  • Parabéns!





Copyright©2020 - Todos os direitos reservados para a Direct Channel® Consulting Brasil Ltda

Avenida dos Eucaliptos, 500 - São Paulo - SP - 04517-050 - Brasil - +55 11 3294 9400

CNPJ 06.136.666/0001-58 - Política de Privacidade

Logo Channels University by Roccato - On
  • LinkedIn - Black Circle
  • YouTube - Black Circle
  • Facebook - Black Circle
  • Twitter - Black Circle