Aperfeiçoamento, Aplicação prática, Aprender, Atendimento, Atrair pessoas, Aumentar a capilaridade, Aumentar a rentabilidade, Aumentar o ticket médio, Benefícios, Campeão em vendas, Capilaridade, Carteira de clientes, Channel marketing, Como abordar clientes, Como vencer objeções, Como vender soluções, Conhecimento, Conquistar novos clientes, Consultor de vendas, Consultoria, Consultoria em projetos para, condomínios, Cross-selling, Curso de negócios, Curso Intelbras, Desempenho profissional, Desenvolver pessoas, Desenvolvimento profissional, Diagnóstico de clientes, Diferenciação, Dores, Dores dos clientes, Empreendedorismo, Entender necessidades, Especialista em condomínios, Especialização, Especialização em projetos, Excelência no atendimento, Expandir a cobertura geográfica em vendas, Gestão, Inovação, Inovar, Intelbras, Leads, Leads da Intelbras, Leads qualificados, Melhorar performance, Melhorar performance em vendas, Necessidades, Negociação, Negociar, Novas ideais, Persona, Pessoas, Prática, Primeira abordagem do cliente, Promoção carreira, Público-alvo, Qualificar leads, Receber novos leads, Rentabilidade, Rentabilizar a venda, Representante comercial, Reter pessoas, Ser promovido, Ser um vendedor, Show de vendas, Show em vendas, Solução para as dores, Soluções para condomínios, Técnicas de vendas, Tornar-me um gestor, Tornar-me um vendedor, Up-selling, Venda de benefícios, Venda de soluções, Venda de valor agregado, Venda para condomínios, Venda+Valor, Vendas, Vendedor, Vender mais e melhor, Vender mais na carteira atual, Vender mais para condomínios, Vender mais para os cliente atuais, Vender mais soluções Intelbras, Vender valor, Vender valor ao invés de preço,

Descritivo: todos somos desafiados diariamente a vender valor, mas ao mesmo tempo pressionado pelo mercado pelo preço. Roccato, autor de cinco livros sobre o tema e criador da metodologia Venda+Valor®, compartilha com você suas experiências no tema, que norteiam sua vida como consumidor, empreendedor e ajudaram milhares de pessoas no mundo a vender valor ao usar o preço. Por isso, você pode criar um especialista em clientes, além de comprar com você ou indicar e voltar a fazer negócios com você.

Assunto: técnicas de vendas de valor agregado com experiência vivencial do autor para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor.

Especialista em clientes pela venda+valor

®

PROGRAMA DO CURSO

Bem-vindo ao curso!


  • Seja bem-vindo ao curso!
  • Uma breve introdução...
  • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
  • Antes de começar...
  • Leia artigo que trata do tema "Que tal se tornar especialistas em clientes?"
  • Como Vender Valor em e-Book
  • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  • Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências




Módulo 1: o senhor cliente como figura principal do cenário de vendas


  • O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
  • O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
  • Leia artigo que trata do tema "Você está preparado para a era do cliente empoderado?"
  • Leia o artigo que trata do tema "Quebra do paradigma da propriedade sobre o cliente"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 21
  • Teste o seu conhecimento - Aula 1




Módulo 2: coloque as pessoas em primeiro lugar


  • O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
  • Coloque as pessoas em primeiro lugar
  • Leia artigo que trata do tema "Entenda as prioridades de nosso cliente: a hierarquia dos três cérebros"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 2, página 31
  • Teste o seu conhecimento - Aula 2




Módulo 3: modelos de vendas transacionais e relacionais


  • O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  • Modelos de vendas transacionais e relacionais
  • Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41
  • Teste o seu conhecimento - Aula 3




Módulo 4: o que é percepção


  • O que está por vir no quarto módulo de conhecimento
  • O que é percepção
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51
  • Teste o seu conhecimento - Aula 4




Módulo 5: o que é valor agregado


  • O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  • O que é valor agregado
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 53
  • Teste o seu conhecimento - Aula 5




Módulo 6: o diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado


  • O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  • Diagnóstico como chave para sucesso na venda de valor agregado
  • Leia artigo que trata do tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
  • leia artigo que trata do tema "Saiba o poder da palavra “por quê" para sucesso em vendas"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 4, página 43
  • Teste o seu conhecimento - Aula 6




Módulo 7: descubra qual é o público-alvo alvo e suas respectivas personas


  • O que está por vir no sétrimo módulo de conhecimento
  • Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
  • Leia artigo que trata do tema "Quem é o seu público-alvo?"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 1, página 22
  • Teste o seu conhecimento - Aula 7




Módulo 8: a pirâmide Venda+Valor®


  • O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  • A pirâmide Venda+Valor®
  • Leia artigo sobre o tema "Você acha que o cliente sabe o que quer? Não se esqueça de seu papel como influenciador"
  • Leia artigo que trata do tema "A busca pela experiência de compra diferenciada"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 54
  • Teste o seu conhecimento - Aula 8




Módulo 9: o papel do profissional de vendas


  • O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  • O papel dos profissionais de vendas
  • Leia artigo que trata do tema "Se você é de vendas, descubra qual o seu perfil'
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139
  • Teste o seu conhecimento - Aula 9




Módulo 10: percepção versus realidade


  • O que está por vir no décimo módulo de conhecimento
  • Percepção versus realidade
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 51
  • Teste o seu conhecimento - Aula 10




Módulo 11: a simplicidade da venda de valor


  • O que está por vir no décimo-primeiro módulo de conhecimento
  • A simplicidade da venda de valor
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 5, página 59
  • Teste o seu conhecimento - Aula 11
  • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...




Módulo 12: construindo uma proposta de valor


  • O que está por vir no décimo-segundo módulo de conhecimento
  • Construindo uma proposta de valor
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 7, página 71
  • Teste o seu conhecimento - Aula 12




Módulo 13: comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes


  • O que está por vir no décimo-terceiro módulo de conhecimento
  • Comparação entre o vendedor “primitivo" e o especialista em clientes
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 15, página 139
  • Teste o seu conhecimento - Aula 13




Módulo 14: como fidelizar seus clientes


  • O que está por vir no décimo-quarto módulo de conhecimento
  • Como fidelizar seus clientes
  • Leia artigo que trata do tema "10 dicas para fidelizar clientes pelo comprometimento com a solução de seus problemas"
  • Leia artigo que trata do tema "Um show de pós-venda"
  • Leia artigo que trata do tema "Case Localiza Hertz: cuidados com a jornada do cliente com a sua marca!'
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68
  • Teste o seu conhecimento - Aula 14




Módulo 15: quebrando os paradigmas típicos de vendas


  • O que está por vir no décimo-sexto módulo de conhecimento
  • Quebrando os paradigmas típicos de vendas
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 6, página 68
  • Teste o seu conhecimento - Aula 15




Módulo 16: preparado para dar "um show em vendas"?


  • O que está por vir na décima-sexta aula
  • Preparado para dar “um show em vendas”?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 11, página 113
  • Teste o seu conhecimento - Aula 16




Módulo 17: conheça o ciclo de venda de cada mercado


  • O que está por vir no décimo-sétimo módulo de conhecimento
  • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
  • Leia artigo que trata do tema "Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100
  • Teste o seu conhecimento - Aula 17




Módulo 18: o funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas


  • O que está por vir no décimo-oitavo módulo de conhecimento
  • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102
  • Teste o seu conhecimento - Aula 18




Módulo 19: conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta


  • O que está por vir no décimo-nono módulo de conhecimento
  • Conheça os parâmetros de comparação dos clientes perante a sua oferta
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 127
  • Teste o seu conhecimento - Aula 19




Módulo 20: descubra qual é o maior inimigo de sua empresa


  • O que está por vir no vigésimo módulo de conhecimento
  • Descubra qual é o maior inimigo da empresa
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 13, página 128
  • Teste o seu conhecimento - Aula 20




Módulo 21: gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto


  • O que está por vir no vigésimo-primeiro módulo de conhecimento
  • Gestão por indicadores como forma de conhecer se estou no caminho correto
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 24, página 215
  • Teste o seu conhecimento - Aula 21




Avaliação final


  • Agora falta pouco...
  • Avaliação final
  • Antes de você seguir...
  • Parabéns!





 

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