Aperfeiçoamento, Aplicação prática, Aprender, Atendimento, Atrair pessoas, Aumentar a capilaridade, Aumentar a rentabilidade, Aumentar o ticket médio, Benefícios, Campeão em vendas, Capilaridade, Carteira de clientes, Channel marketing, Como abordar clientes, Como vencer objeções, Como vender soluções, Conhecimento, Conquistar novos clientes, Consultor de vendas, Consultoria, Consultoria em projetos para, condomínios, Cross-selling, Curso de negócios, Curso Intelbras, Desempenho profissional, Desenvolver pessoas, Desenvolvimento profissional, Diagnóstico de clientes, Diferenciação, Dores, Dores dos clientes, Empreendedorismo, Entender necessidades, Especialista em condomínios, Especialização, Especialização em projetos, Excelência no atendimento, Expandir a cobertura geográfica em vendas, Gestão, Inovação, Inovar, Intelbras, Leads, Leads da Intelbras, Leads qualificados, Melhorar performance, Melhorar performance em vendas, Necessidades, Negociação, Negociar, Novas ideais, Persona, Pessoas, Prática, Primeira abordagem do cliente, Promoção carreira, Público-alvo, Qualificar leads, Receber novos leads, Rentabilidade, Rentabilizar a venda, Representante comercial, Reter pessoas, Ser promovido, Ser um vendedor, Show de vendas, Show em vendas, Solução para as dores, Soluções para condomínios, Técnicas de vendas, Tornar-me um gestor, Tornar-me um vendedor, Up-selling, Venda de benefícios, Venda de soluções, Venda de valor agregado, Venda para condomínios, Venda+Valor, Vendas, Vendedor, Vender mais e melhor, Vender mais na carteira atual, Vender mais para condomínios, Vender mais para os cliente atuais, Vender mais soluções Intelbras, Vender valor, Vender valor ao invés de preço,

Especialista em

cross e up-selling

Descritivo: ​​você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades de venda incremental à sua oferta principal.

Assunto: técnicas de vendas cruzadas e incrementais à oferta principal (cross e up-selling) para rentabilizar melhor a sua venda, com experiência vivencial do autor para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor.

PROGRAMA DO CURSO

Bem-vindo ao curso!


  • Seja bem-vindo ao curso!
  • Uma breve introdução...
  • Formação elegível à certificação pela Channels' University - Online Campus
  • Antes de começar...
  • Leia artigo que trata do tema
  • Como Vender Valor em e-Book
  • Glossário com mais de 400 verbetes do livro O Grande Livro de Canais de Vendas
  • Como Vender Valor em Audiobook gratuito por 30 dias!
  • Utilize o recurso de Comunidades para tirar suas dúvidas e compartilhar seus comentários e experiências




Módulo 1: introdução ao cross e up-selling


  • O que está por vir no primeiro módulo de conhecimento
  • Introdução ao cross e up-selling
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: primeiro capítulo , página 21
  • Teste o seu conhecimento - Aula 1




Módulo 2: o que é cross-selling


  • O que está por vir no segundo módulo de conhecimento
  • O que é cross-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133
  • Teste o seu conhecimento - Aula 2




Módulo 3: o que é up-selling


  • O que está por vir no terceiro módulo de conhecimento
  • O que é up-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133
  • Teste o seu conhecimento - Aula 3




Módulo 4: modelos de vendas transacionais e relacionais


  • O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  • Modelos de vendas transacionais e relacionais
  • Leia artigo que trata do tema "Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 3, página 41
  • Teste o seu conhecimento - Aula 4




Módulo 5: conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação


  • O que está por vir no quinto módulo de conhecimento
  • Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
  • Leia artigo que trata do tema "Participe do Ciclo de Virtuoso da Venda de Valor Agregado"
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capitulo 10, página 100
  • Teste o seu conhecimento - Aula 5
  • Já que completamos mais de 50% das aulas do curso, gostaríamos de saber como tem sido sua experiência até aqui...




Módulo 6: O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas


  • O que está por vir no sexto módulo de conhecimento
  • O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 10, página 102
  • Teste o seu conhecimento - Aula 6




Módulo 7: Qual o momento de ofertar o cross e o up-selling?


  • O que está por vir no sétimo módulo de conhecimento
  • Qual o momento ideal para ofertar o cross e o up-selling?
  • Sugestão de leitura do tema no e-Book: capítulo 14, página 133
  • Teste o seu conhecimento - Aula 7




Módulo 8: Principais motivos de resistência


  • O que está por vir no oitavo módulo de conhecimento
  • Principais motivos de resistência
  • Teste o seu conhecimento - Aula 8




Módulo 9: Que tal um exemplo prático? McDonald's


  • O que está por vir no nono módulo de conhecimento
  • Que tal um exemplo prático? McDonald's
  • Teste o seu conhecimento - Aula 9




Módulo 10: Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H


  • O que está por vir no décima módulo de conhecimento
  • Vamos a mais alguns exemplos? Nespresso, RD Station e B&H
  • Assista o vídeo com a história de origem contada pela própria Nespresso
  • Teste o seu conhecimento - Aula 10




Avaliação final


  • Agora falta pouco...
  • Avaliação final
  • Antes de você seguir...
  • Parabéns!





 

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