Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais.
O que será abordado?
Melhores práticas em gestão da cadeia de vendas e distribuição centrado na vivência do especialista Pedro Luiz Roccato, em mais de 30 anos de experiência com casos de sucesso em canais (revendedores e integradores), distribuidores e fabricantes das mais variadas verticais de indústria. Conheça o programa completo publicado abaixo.
Quais os benefícios para você?
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Desenvolva uma visão holística da cadeia de vendas e distribuição
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Crie estratégias para maior escalabilidade em vendas
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Crie e opere um Programa Estruturado de Canais de para sua empresa com regras claras
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Atuar alinhado às melhores práticas na atração, desenvolvimento e retenção de canais indiretos de vendas
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Saiba como dimensionar e estruturar sua equipe de vendas como catalisadores de sua operação de canais indiretos de vendas e distribuição
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Realize exercícios de aplicação prática a cada trilha concluída, com o feedback individual do Roccato, mentor do curso
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Participe de um networking único com troca de experiências com o Roccato e os demais participantes da turma
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Construa sua proposta de valor:
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Do fabricante para distribuidores e canais
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Do distribuidor para os canais
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Do canal para os clientes finais
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Crie uma cultura baseada no equilíbrio da relação entre os elos
Quais as trilhas de conhecimento que serão desenvolvidas?
De forma inovadora, segmentamos o curso em 7 trilhas de conhecimento, buscando conduzi-lo em uma jornada de em canais:
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Fundamentos de Canais de Vendas e Distribuição
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Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço
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Gestão Comercial
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Gestão de Comunicação & Marketing
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Programa Estruturado de Canais
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A Dinâmica da Gestão de Canais
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Movimentos & Tendências, incluindo, inclusive, a aplicação de IA para atrair, desenvolver e reter canais
A quem se destina?
Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista masterclass em gestão de canais.
Qual o modelo de desenvolvimento?
O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais.
Como um programa híbrido, contaremos com 3 encontros presenciais em São Paulo (23/08, 18/10 e 22/11/24), 6 encontros com aulas ao vivo (a cada 15 dias) e 62 vídeoaulas com o Roccato.
Qual o período de desenvolvimento e cronograma?
120 dias de imersão no universo de canais indiretos de vendas, com início em 23 de agosto e término das aulas em 22 de novembro de 2024, com conclusão da certificação até 20 de dezembro de 2024
Qual o investimento?
6x de R$ 2.222,00 sem juros, totalizando o investimento de R$ 13.332,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora.
Ou antecipado pelo Pix ou boleto: R$ 11.998,00
Inscrição sujeita a confirmação após entrevista prévia com o coordenador do programa.
Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição
Este curso inclui:
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110 horas de atividades do curso, com 120 dias para certificação
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3 encontros presenciais em São Paulo e 6 aulas ao vivo para interações com o grupo, o Roccato e executivos de canais convidados
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Networking único com outros profissionais atuante em canais indiretos pelos encontros presenciais, lives e participação no grupo exclusivo no WhatsApp sob a coordenação do Roccato
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Artigos sobre o tema abordado
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Acesso aos livros do Roccato em e-Book
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Exemplos práticos de aplicação
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Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV
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Certificação internacional pela Channels’ University como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição
Programa do curso
Trilha 1 - Fundamentos de Canais de Vendas e Distribuição
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Introdução à canais de vendas e distribuição
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Conheça os perfis de produtores
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Conheça os perfis de distribuidores
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Qual o futuro da distribuição?
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Conheça os perfis de canais
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Por que as startups de canais indiretos tem tido mais sucesso em alguns segmentos?
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Conheça os perfis de clientes finais
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Quando operar por meio de canais indiretos é a melhor solução?
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Direct touch: do produtor para o mercado
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Os quatro valores fundamentais em uma operação de canais indiretos
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Os principais desafios de um canal indireto
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A importância da clareza do papel de cada elo da cadeia de vendas e distribuição com exercício prático
Trilha 2 - Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço
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O senhor cliente como figura principal do cenário de vendas
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Coloque as pessoas em primeiro lugar
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As seis chaves para o sucesso na Venda+Valor®
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O que é percepção
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O que é valor agregado
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O diagnóstico como a chave para sucesso na venda de valor agregado
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A importância da clareza na escolha de seu portfólio
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O passo a passo da metodologia pelo diagrama do Portfólio+Valor
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Descubra qual é o público-alvo e suas respectivas personas
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Exercício prático conduzido para identificação de possíveis públicos-alvo de sua empresa
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A pirâmide Venda+Valor®
Trilha 3 - Gestão Comercial
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Segmentação da operação por mercado de atuação
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Modelos de vendas transacionais e relacionais
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Conheça o ciclo de venda de cada mercado de atuação
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O funil de vendas (pipeline) como ferramenta de melhoria do passo a passo de vendas
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Exercício prático de ciclo de venda e funil de vendas
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Perfil de vendas técnico-comercial ou de negócios?
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Perfil hunter ou farmer?
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O papel dos profissionais de vendas
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O plano de contas como forma de segmentação da carteira de clientes com a equipe
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Cuidado com o direcionamento do executivo de vendas no modelo híbrido!
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Há estoque de produtos? Foque na gestão conjunta de sell-in e sell-out
Trilha 4 - Gestão de Comunicação & Marketing
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A importância da comunicação no ambiente de trabalho
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O que é marketing cooperado
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Conheça primeiro a Política de Marketing Cooperado (MDF) do fabricante
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O roteiro: como desenvolver um plano de marketing cooperado
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Indicadores (KPIs): quais os benefícios que seu plano proporcionará a cada um dos elos
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Saiba para quem e como apresentar seu plano de marketing cooperado para análise e aprovação
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Dicas preciosas
Trilha 5 - Programa Estruturado de Canais
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O que é um Programa Estruturado de Canais?
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Como elaborar um plano de benefícios & compromissos categorizado
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Quais os modelos de operação do plano de categorização dos canais em um programa?
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Cuidado com a dinâmica de movimentação dos canais (upgrade e downgrade)
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Qual a diferença entre linha de corte e meta?
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Saiba por que o canal tem aversão à metas e como vencê-la
Trilha 6 - A Dinâmica da Gestão de Canais
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Os desafios da gestão de pessoas: como atrair, desenvolver e reter talentos
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Quais são os principais desafios em canais de vendas e distribuição que o programa deverá vencer?
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O que os canais buscam?
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Melhores práticas na gestão de canais de vendas e distribuição
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A importância da qualificação prévia de canais
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Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)
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Gestão por indicadores (KPIs)
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Indicadores típicos de uma operação de canais de vendas e distribuição
Trilha 7 - Movimentos & Tendências
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Verticalização: movimente-se do produto à solução
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O futuro está na recorrência de receita
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Omnichannel
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Colaboração entre os elos da cadeia
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A Inteligência Artificial Aplicada à Canais de Vendas e Distribuição
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A força das startups
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Conflito entre canais