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Cursos online da Channels University Online Campus | Grupo Roccato Consultoria A Academia Abradisti é uma iniciativa conjunta da associação com a Channels’ University® pela qual buscamos disponibilizar cursos e certificações que possibilitem a profissionalização e aperfeiçoamento das pessoas atuantes nas empresas associadas, tendo como centro a construção da proposição de valor de um elo da cadeia de vendas perante o outro, como: O portfólio de cursos da Academia conta com a curadoria de Pedro Luiz Roccato, especialista em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. Todos os cursos possuem certificação com reconhecimento internacional. CURSOS ONLINE CUSTOMIZADOS ESPECIALMENTE PARA OS ASSOCIADOS Especialista em Venda+Valor Essencial ® 2.0 - Abradisti Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Customer Centricity 2.0 - Abradisti Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e como fidelizar seus clientes à sua marca Mais Informações Quem é a ABRADISTI? A ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) tem como objetivo contribuir com o crescimento estruturado da cadeia de fornecimento de TI, que abrange distribuidores, fabricantes, integradores e revendedores. Para tanto, oferece uma gama de serviços aos associados, que envolvem questões políticas, operacionais e econômicas. Entre eles estão a representatividade junto aos órgãos do governo, o desenvolvimento de pesquisas e estudos setoriais e grupos de trabalho nas áreas Fiscais e Tributárias, Recursos Humanos e Crédito. Um dos desafios da associação é fazer com que a cadeia de fornecimento de tecnologia seja posicionada em um novo patamar, tornando a atuação de todas as áreas envolvidas mais padronizada e profissional, garantindo direitos e benefícios iguais a todos os associados. Quem é a Channels’ University? Divisão do Grupo Roccato Consultoria® que disponibiliza cursos de formação e aperfeiçoamento profissional especializado em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado. O Grupo é formado por um conjunto de empresas criado há mais de 21 anos pela autoridade em canais de vendas e distribuição e em venda de valor agregado, Pedro Luiz Roccato. Áreas de negócios: Consultoria & projetos Cursos, treinamentos e certificações pela Channels’ University® Publicação de livros pela Editora Portal do Canal® Metodologia de venda de valor agregado pela Venda+Valor® Bibliografia referencial: CERTIFICAÇÕES DISPONÍVEIS E RECOMENDADAS PARA DISTRIBUIDORES E CANAIS INDIRETOS DE VENDAS A quem se aplica? A todos associados ABRADISTI (Associação Brasileira da Distribuição de Tecnologia da Informação) sem limites de inscrição por Canal ou Distribuidor e seus respectivos colaboradores. Em caso de dúvidas consultar regulamento. Como aplicar o Cupom? Dúvidas? Acessar o link do curso de seu interesse. Clicar em "Compre agora", você será direcionado a página de cadastro da plataforma de EAD - Channel's University. Faça seu cadastro, se já for matriculado será direcionado a tela de checkout do curso. Aplique o código ABRADISTI20. Bom curso! Sobre regras e regulamento: Sobre acessos, cupom e curso: Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O curso está no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Mais Informações Como desenvolver ações de marketing cooperado Saiba como estruturar, apresentar e alcançar a aprovação de ações de marketing cooperado com produtores (fabricantes) e distribuidores, bem como, como produtor, auxiliar os canais indiretos de vendas em seu desenvolvimento focado em resultados. Mais Informações Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. Mais Informações Especialista em Cross e Upselling Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades... Mais Informações Especialista em Success Cases - Como criar casos de sucesso de projetos corporativos Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes... Mais Informações Especialista em Portfólio+Valor ® O Especialista em Portfólio+Valor ® foi criado para auxiliar as empresas a revisar seu portfólio e identificar novas oportunidades de negócios, centrada em dores dos clientes correlacionadas ao core business de sua empresa. Mais Informações Especialista em Vendas de Soluções Corporativas A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento... Mais Informações Especialista em Gestão Comercial A gestão de vendas exige um nível de conhecimento, gestão e controle elevados pelos líderes. De forma prática, desvende e aperfeiçoe suas técnicas de vendas centrada em uma impecável gestão ... Mais Informações Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 1.0 Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição pelo curso mais completo do mundo sobre o tema, que têm formado profissionais desde 2006, agora disponível também na versão online. Mais Informações

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Curso Online - Especialista Venda+Valor 3.0 - Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. Programa do curso 3.0 Formação completa como especialista em Venda+Valor®, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. O que será abordado? Técnicas de vendas de valor agregado, com experiência vivencial do autor, para aplicação prática em seu negócio para vender mais e melhor. A quem se destina? Força de vendas e pré-vendas, pós-venda, donos e gestores de revendedores, ISPs, instaladores, integradores e demais perfis de canais de vendas e distribuição, bem como qualquer pessoa que queira saber como vender mais e melhor. Qual o investimento? R$ 849,00 Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 14 horas de curso Artigos e insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis! Faça seu login ou crie seu usuário e acesse o conteúdo disponível para sua degustação! Eu quero experimentar! Compre agora Siga a Channels' University: Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações

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O curso já vem sendo desenvolvido desde 2006, de forma presencial, e formou centenas de profissionais atuantes nos mais diversos elos da cadeia. Agora, em seu novo formato, maduro e encorpado como Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O Programa será desenvolvido no modelo open blended que otimiza seu tempo, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Instrutor: Pedro Luiz Roccato Saiba mais CURSOS DISPONIVEIS 100% ONLINE Especialista em Success Cases-Como criar casos de sucesso de projetos corporativos Você já pensou que legal seria contar seus casos de sucesso para outros clientes corporativos (B2B)? Esta formação permitirá que você torne-se um especialista no assunto, multiplicando seu sucesso para o maior volume de clientes... Mais Informações Especialista em Portfólio+Valor ® O Especialista em Portfólio+Valor ® foi criado para auxiliar as empresas a revisar seu portfólio e identificar novas oportunidades de negócios, centrada em dores dos clientes correlacionadas ao core business de sua empresa. ​ Mais Informações Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição 1.0 Desenvolva uma visão holística completa de toda a cadeia de vendas e distribuição pelo curso mais completo do mundo sobre o tema, que têm formado profissionais desde 2006, agora disponível também na versão online. Conheça o Masterclass Especialista em Gestão Comercial A gestão de vendas exige um nível de conhecimento, gestão e controle elevados pelos líderes. De forma prática, desvende e aperfeiçoe suas técnicas de vendas centrada em uma impecável gestão ... Mais Informações Especialista em Customer Centricity - A importância do foco no cliente Descubra a importância do foco no cliente por todas as áreas da empresa e não só em vendas e pós-venda. Venha descobrir conosco a importância de gerir a jornada do cliente com a sua empresa e como fidelizar seus clientes à sua marca Mais Informações Especialista em Vendas de Soluções Corporativas A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento... ​ Mais Informações Especialista em Venda+Valor® 3.0 - Como vender valor e não preço Formação completa como especialista em Venda+Valor, agora em sua versão turbo, 3.0. Saiba como vender valor ao invés de preço, assumindo seu protagonismo na venda de valor agregado. ​ Mais Informações Especialista em Venda+Valor Essencial Você é um iniciante na área de vendas ou já atua na área, mas quer melhorar seus resultados? A formação Especialista em Vendas Essencial tem como objetivo prover profissionalização e foco em resultados pela venda de valor agregado. Mais Informações Como desenvolver ações de marketing cooperado Saiba como estruturar, apresentar e alcançar a aprovação de ações de marketing cooperado com produtores (fabricantes) e distribuidores, bem como, como produtor, auxiliar os canais indiretos de vendas em seu desenvolvimento focado em resultados. Mais Informações Especialista em Cross e Upselling Você fez uma venda? Agora é a hora de fazer uma oferta de venda cruzada. Por esta formação liderada pelo Roccato, você pode aplicar o método de identificação de oportunidades... ​ Mais Informações Especialista em Vendas de Soluções Intelbras para Condomínios Venha conosco tornar-se um Especialista em Vendas de Soluções Intelbras para Condomínios, em um dos setores que tem crescido ano a ano o volume de investimentos em tecnologia... ​ Mais Informações Curso Online - Gestão Comercial - Channels' University Que tal tornar-se um especialista em gestão de equipes de alta perfomance em vendas, centradas em sua proposta de valor por perfil de público-alvo e persona, com sucesso na venda de valor e não de preço? O que será abordado? Saiba como dimensionar sua força de vendas e back-office comercial, modelos de remuneração, desenho e gestão do ciclo de venda por perfil de oferta em seu portfólio de produtos, serviços e soluções (B2C ou B2B). Identifique também as rotinas comerciais centradas em indicadores, para que possa dispor de uma equipe engajada e com clareza em seus objetivos e pontos de medição dos resultados. ​ A quem se destina? Profissionais que atuam ou gostariam de atuar em posições de gerência e direção da força de vendas de empresas, como fabricantes, distribuidores, revendedores, ISVs e prestadores de serviços, que atendem os mercados de B2C e B2B. ​ Qual o investimento? 5x de R$ 329,80 sem juros, totalizando o investimento de R$ 1.649,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Programa do curso Especialista em Gestão Comercial Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 9 horas de curso Artigos sobre o tema Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Programa do curso Curso Online - Gestão Comercial - Channels' University A venda de projetos e soluções para empresas (B2B) exige especialização, com negócios com ciclo de venda alongado, tickets mais altos, acompanhando de maior complexidade de desenvolvimento. Nossa especialização disponibilizará a você a formação mais completa do mercado no tema, com 31 módulos de conhecimento. O que será abordado? Tendo como premissa um impecável diagnóstico de necessidade de clientes corporativos, desenvolveremos cada passo do ciclo de venda de projetos e soluções mais complexas para empresas (B2B). Como identificar e construir o portfólio ideal de produtos, serviços e soluções? Como identificar seu público-alvo, personas, dores, seu core business e relacioná-los às soluções para as dores identificadas? Como construir sua proposta de valor e vencer objeções? A importância da segmentação da proposta em proposta de valor, técnica e comercial. Esses e outros temas serão desenvolvidos com você, com exemplos práticos de operação, para torná-lo um especialista no assunto e ter sucesso na venda de soluções B2B. ​ A quem se destina? Profissionais, diretores e gerentes atuantes em um dos elos da cadeia de vendas e distribuição que tenham como foco a oferta, desenvolvimento e venda de projetos e soluções corporativas, bem como qualquer pessoa que queira tornar-se um especialista em vendas de soluções corporativas. ​ Qual o investimento? 6x de R$ 332,00 sem juros, totalizando o investimento de R$ 1.992,00 em sua carreira. Parcelamento exclusivo pelo cartão de crédito, sujeito a aprovação pela operadora. Especialista em Vendas de Soluções Corporativas Instrutor: Pedro Luiz Roccato Mais Informações Este curso inclui: 48 horas de curso Artigos insights sobre o tema abordado Acesso aos livros do Roccato em e-Book Exemplos práticos de aplicação no mercado corporativo (B2B) Acesso por qualquer dispositivo conectado: computador, celular e TV Certificado de conclusão Experimente grátis Compre agora Siga a Channels' University: Programa do curso Experimente grátis Instrutor Autor e curador Pedro Luiz Roccato Roccato possui mais de 26 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País. Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter. Influencer e autor de oito livros sobre o tema canais de vendas e distribuição e de valor agregado publicados no Brasil, EUA, Canadá e México. Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016. Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil. Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC). Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal. Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato. Conheça nossa carteira de clientes e acesse os vídeos com seus depoimentos. Mais Informações Ver todos Cursos para comprar (12) Especialista em Success Cases R$ 998,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Vendas de Soluções Corporativas R$ 1.992,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Venda+Valor Essencial R$ 594,00 Adicionar ao carrinho Ver todos Eventos (3) Date with Destiny Ingressos: US$ 80,00 - US$ 100,00 12 de novembro de 2023 | 17:00 San Francisco, CA, USA Conquer the Business World Ingressos: US$ 80,00 - US$ 100,00 17 de novembro de 2023 | 09:30 New York, NY, USA Mastering the Life and Wealth Balance Ingressos: US$ 80,00 - US$ 100,00 14 de novembro de 2023 | 10:00 Los Angeles, CA, USA Ver todos

Loja de Cursos Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição Preço R$ 13.332,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Success Cases Preço R$ 998,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Portfólio+Valor® Preço R$ 2.299,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Gestão Comercial Preço R$ 1.649,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Customer Centricity Preço R$ 998,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Vendas de Soluções Corporativas Preço R$ 1.992,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Venda+Valor 3.0 Preço R$ 849,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Venda+Valor Essencial Preço R$ 594,00 Adicionar ao carrinho Como Desenvolver Ações de Marketing Cooperado (MDF) Orientadas à Resultados Preço R$ 594,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição Preço R$ 2.499,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Vendas de Soluções Intelbras para Condomínios Preço R$ 899,00 Adicionar ao carrinho Especialista em Cross e Up-selling pela Venda+Valor Preço R$ 594,00 Adicionar ao carrinho

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